當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 中國中小企業(yè)：且慢談廣告 作者：王祎彪 時間：2009-4-10 字體：[大] [中] [小]

    做企業(yè)難，創(chuàng)建品牌難上加難。
    作為廣告公司，為企業(yè)在營銷與廣告?zhèn)鞑�，在�?chuàng)建品牌的道路上提供有力的支持，提供有策略支撐的、更具實效的、更加貼心的服務，是一個廣告公司應盡的本分。在這個喧囂浮躁的年代，有多少廣告公司，踏踏實實，心無旁騖，恪守本分？又有多少企業(yè)真正認清了自己？真正明白自己的所需？能夠一步一個腳印，在企業(yè)經營，尤其是在品牌建設的道路上，越走越步調明晰，越走越自信？
    在“品牌”大旗的指引下，多少企業(yè)投入大筆資金和大量人力物力，以為越來越接近“品
牌”，可結果卻是勞民傷財，難以為繼？在“專業(yè)”的標榜下，多少廣告公司生吞活剝國外理論，照本宣科，而不顧及中國企業(yè)尤其是眾多中小企業(yè)生存發(fā)展的實際狀況，急施猛藥，令企業(yè)傷筋動骨，元氣大傷，落得殺敵一千，自損八百？
    我們要張揚夢想，更要理性務實。
    這里談及的“中小企業(yè)”，更多指的是那些有實力、有野心、處于上升態(tài)勢，有意愿把一個還不錯的牌子打造成名牌，打造成真正的品牌，打造成常青樹品牌的企業(yè)。它們基數(shù)龐大，是中國經濟的中堅力量；同時，它們在企業(yè)經營過程中，在品牌建設的道路上，也是問題最多的群體，存在問題情況之復雜，層次之多元，往往讓混跡業(yè)界多年的老鳥們也頻頻撓頭。
    我覺得，根本的問題在于，這些企業(yè)在發(fā)展初期，大多以是以產品為導向，以渠道為主要武器，通過營銷人員的艱苦努力，來達到營銷目的，基本不倚靠廣告?zhèn)鞑ァ�—我主要指的是電視廣告，也沒有非常迫切的品牌建設的主觀意愿。福建有些中小企業(yè)因而喊出：“不打廣告3000萬”，或許還頗以為榮。
    正是因為如此，當這些企業(yè)發(fā)展到了一定階段，面臨更大范圍、更高層次競爭，面臨市場拓展的時候，才發(fā)現(xiàn)，這時需要把“品牌”提上日程了。企業(yè)需要更高層次營銷手段以及相配合的廣告?zhèn)鞑ァ⑵放平ㄔO手段的支持了。于是急忙忙尋找廣告公司，為其出謀劃策，指點迷津。
    因為在創(chuàng)業(yè)初期沒有太強的品牌建設意愿，缺乏系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ゼ捌放平ㄔO的理念及方法，品牌建設“傳統(tǒng)”的缺失，讓這些企業(yè)在與廣告公司合作時，莫衷一是；對話平臺的不對等，讓合作雙方在溝通過程中阻力重重，誤會多多。有時候，是越專業(yè)越痛苦。
    痛苦因為專業(yè)？這看起來像個悖論，像句玩笑。但在某種程度上，也是客觀存在的事實。因為專業(yè)，不能容忍不夠專業(yè)的說法跟做法，不能容忍自己為了生意而一味退讓跟妥協(xié)，不能眼睜睜客戶往錯的方向走而置之不理。企業(yè)呢？因為有著自己多年打拼所得的經驗的支撐，有著對浸淫某一市場領域若干年的經驗的自信，有著可能是短期突擊了解到的關于廣告?zhèn)鞑ゼ捌放平ㄔO的不太系統(tǒng)的認知，往往固執(zhí)己見，一意孤行。這是“痛苦”的根源。
    所以我覺得，中國的企業(yè)，尤其是為數(shù)眾多、熱情澎湃、沖勁十足的中小企業(yè)：且慢談廣告！在把廣告?zhèn)鞑ゼ捌放平ㄔO正式提上日程，或即將提上日程之前，需要靜下心來，好好地為自己補上一課，好好地思考一番。
    品牌建設并不需要動輒靡費十幾萬上百萬，孤注一擲而成敗難卜。品牌建設是細水長流，日有所進。沒有哪一個品牌的成功是一蹴而就，多數(shù)都要經過幾十年甚至上百年的努力，才取得今天的成效。有時候，我們需要的是充足的耐心，一步一個腳印地做好基礎性工作，而不能操之過急，急功近利。超越，更多時候是面向自我，而不是一味超越別人。超越自我，找到適合自己的位置，這于企業(yè)、于廣告公司，都是一門必修課。
    很多時候，企業(yè)要做的，是在系統(tǒng)了解廣告?zhèn)鞑ゼ捌放平ㄔO的相關知識以后，詳剖己況，明確所需，然后在此基礎上，遴選合適的廣告公司；廣告公司要做的，當然是倚仗專業(yè)素養(yǎng)，與企業(yè)精誠合作，進而找到合適的方向、做出合適的判斷、追求合適的目標，采取合適的措施、打造合適的創(chuàng)意表現(xiàn)，最終共同創(chuàng)造出成功的模式。
    找到方向，是成功的關鍵。方向正確，才能保證我們的每一步舉措都能體現(xiàn)應有的價值。方向就是策略。策略不對，一切白費。背離方向，如同盲人瞎馬，暗夜深淵，付出越多，損失越大。
    企業(yè)與廣告公司高效而長久合作的基礎，是雙方在溝通平臺對等、專業(yè)素養(yǎng)對等、溝通順暢的前提下，形成一定的默契。
    自然，廣告公司不能倚仗專業(yè)優(yōu)勢，對不夠“專業(yè)”的企業(yè)嗤之以鼻，陽奉陰違，甚至沒有原則地為了合作的最終達成，為了利益而一味投企業(yè)所好，人云亦云，一切生意導向，利益導向。如果那樣的話，即便一時得益，卻難以長久。真金不怕火練，即便暫時過了客戶這一關，還有市場這個煉金爐的最終考驗在等著你呢！有眼光的廣告公司斷斷不會做此殺雞取卵、自砸招牌之事。
    一切經驗都是滯后的，經驗是人在沒有頭發(fā)后的一把梳子。
    我們看重經驗，但不要迷信經驗，認識到自己的無知，是獲得真知的開始。